ATIVIDADE 4 - EMPREENDEDORISMO - 52/2022

Desenvolver uma proposta de valor é um desafio a ser vencido pelas startups na busca de validar o seu modelo de negócios. Uma vez que o empreendedor consiga definir uma proposta de valor assertiva, a empresa consegue fortalecer a sua marca no mercado, mostrando ao seu público-alvo por que o seu empreendimento é o ideal para solucionar o problema dele —, e não os seus concorrentes. 

Adaptado de: <https://bit.ly/3OEgQC7>. Acesso em: 26 abr. 22.

Assim, com base nos estudos sobre a proposta de valor, analise as asserções a seguir:

I. A definição da Proposta de Valor é essencial no processo de desenvolvimento dos clientes.

PORQUE

II. É possível observar através das estatísticas e estudos, que diversos negócios acabam falhando devido ao produto não reunir as condições necessárias para atender às necessidades dos clientes.

A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.

Em 2004 foi fundada a Tesla Motors, startup com investimentos de risco no estilo Vale do Silício para o mercado de carros elétricos. O primeiro modelo anunciado foi o Roadster, que iniciou a produção só em 2008, quando Elon Musk assumiu o cargo de CEO da Tesla, envolvendo produções em baixa escala no início, a construção das estações de recarga espalhadas pelos Estados Unidos e o sonho do piloto automático. Atualmente, ela tem tudo isso e mais um pouco, com vários modelos já lançados.

Disponível em: <https://bit.ly/3ODeseW>. Acesso em: 26 abr. 22.

Partindo desse contexto e com base nos estudos sobre os experimentos no modelo de negócios, analise as asserções a seguir:

I. A Tesla, com a fabricação de seus veículos elétricos, precisou fazer a identificação de seus clientes tendo um maior apelo para as questões ambientais e de energia limpa.

PORQUE

II. O estabelecimento de contato com os clientes pode ocorrer de diversas formas, tendo em vista que os carros elétricos ainda não dispõem de elevada popularidade entre a maioria da população mundial.

A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.

A construção de uma startup depende de diversos fatores. Entre eles, o principal é ter uma boa ideia, que tenha potencial de mercado e que seja boa para atrair fundos de investidores. Uma vez que essa primeira etapa é concluída, o próximo passo é atrair os primeiros clientes. Esse pode ser um desafio, pois realizar as primeiras vendas como uma empresa totalmente nova não é tão fácil como parece. 

Disponível em: <https://glo.bo/3kdxGK4>. Acesso em: 26 abr. 22.
 

I. O processo de desenvolvimento de clientes para as startups desenvolvido por Blank possui quatro passos para que o empreendedor tenha condições de identificar seus primeiros clientes.

II. O primeiro passo, descoberta do cliente, possui como uma de suas principais características a aprendizagem, onde será possível transformar as hipóteses levantadas pelo empreendedor em fatos.

III. Quando o empreendedor chegar à etapa de validação pelo cliente já será possível realizar todos os testes para se constatar a aceitação do produto ou serviço pelo mercado consumidor, pois já foram realizadas as primeiras vendas.

As afirmativas I, II e III, são, respectivamente:

Identificar uma oportunidade única ou que ninguém esteja trabalhando ainda são algumas das características das startups. O modelo de negócio que conquistou as cidades começa também a encontrar seu espaço no campo. Algumas das soluções que elas apresentam são capazes de gerar um grande impacto até mesmo em segmentos mais tradicionais, como é o caso da cadeia produtiva da agroindústria.

Disponível em: <https://bit.ly/3OHAn4s>. Acesso em: 26 abr. 22.

Considerando os estudos sobre o modelo de negócios, analise as afirmativas a seguir.

I. Um dos fatores do modelo de negócios que mais oferecem vantagem aos diversos setores de mercado é o seu foco nos segmentos de clientes e o valor que é entregue a eles.

II. O modelo de negócios é favorável aos empreendimentos do agronegócio por desenvolver um organograma visual descrevendo toda a complexidade de entrega de produtos exportados para outros países.

III. Como primeiro elemento a ser identificado no modelo de negócios, a proposta de valor será capaz de segmentar quais são as principais oportunidades de entrega de serviços ou produtos para os mais diversos tipos de consumidores.

É correto o que se afirma em

As startups são modelos de negócios inovadores, que se tornaram uma grande tendência para o futuro da economia. Nesse contexto, o objetivo principal dos empreendedores que desejam ter sucesso é atrair clientes para a empresa. Além de ter boas ideias para conquistar a atenção dos clientes, será preciso conhecer as melhores estratégias para conquistar o público e impulsionar o negócio.

Disponível em: <https://bit.ly/3sgBv5R>. Acesso em: 26 abr. 22.

A respeito do manifesto de desenvolvimento do cliente, analise as afirmativas a seguir e assinale (F) para falso e (V) para verdadeiro:

I. As boas ideias para conquistar a primeira atenção do público-alvo devem ser executadas fora da empresa, pois será preciso ir a campo com o intuito de testar as hipóteses junto aos clientes.

II. O cenário de incerteza de uma startup exige que os gestores tenham condições de unir o desenvolvimento do cliente com o desenvolvimento ágil, pois será possível testar a capacidade de atendimento da equipe.

III. Para entregar produtos e serviços inovadores, a empresa precisa ajustar e rearticular repetidas vezes a condução dos negócios, pois ela trabalha em um cenário de grandes incertezas, e, por isso, precisa de mudanças rápidas.

As afirmativas I, II e III, são, respectivamente: